采购总监（经理/主管）采购方案设计与供应商谈判技巧高级培训班

主题一：采购技术
1．招标采购
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程及其优缺点分析
招标采购实战经验借鉴
2．集中采购
从分散到集中采购的特点与作业流程分析
我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
海尔公司的集中采购策略
3．即时制采购
(1)即时制采购的战略优势及其前提条件(2)即时制采购的流程步骤
(3)实施即时制采购的成功案例
4．国际采购
主题二：如何有效降低采购成本
1.影响采购价格的因素有哪些 2.如何实现采购总成本最优
3.有效降低采购成本的手段4.案例分析，如何有效降低某产品的采购成本
主题三：供应商管理战略及开发/选择/评估
（一）供应商管理战略
1.供应商管理战略五大核心内容 2.供应商战略制定四大过程
3.供应商战略政策细分和改善方向 4.改善供应商良好合作关系八大措施
（二）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
选择评估系统及供货商考核流程
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
主题四：采购谈判技巧
1.分析采购合同要素 2.采购谈判的基础 3.谈判前信息的收集
4.确立谈判项目 5.采购商的谈判准备 6.了解你的供应商
7.采购谈判的语言技巧 8.有效的电话谈判 9.评估谈判结果
主题五：如何进行谈判方案设计
1.谈判方案模型 2.谈判案例分析
主题六：采购管理效能评估
1.采购部门的数字化管理 2.建立科学的采购工作绩效考核体系
学习资料：以上内容配有同步教材二套，约60万字，授课讲义一套，均为内部资料。

王深 特约培训师，曾任职：四方—庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理、马士基集装箱有限公司物流部经理、瑞典HADEX公司驻中国采购中心经理。

翟光明 特约培训师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。

胡松评 特约培训师，高级咨询师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。

马晓峰　特约培训师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家,中欧商学院外聘教授。